Como escalamos a operação da CSC Advogados em multiplas vezes, e entregamos um custo por lead qualificado de menos de R$25,00.
A Inteligência por trás da Escala: CSC Advogados
CASE
O que permitiu à CSC Advogados escalar múltiplas vezes mantendo um CPL qualificado abaixo de R$ 25,00 não foi apenas um ajuste de anúncios, mas a implementação de uma infraestrutura de dados viva.
Acabamos com o "delay" de informação. Implementamos relatórios que atualizam em tempo real, permitindo que o time de gestão da ARVEN e a diretoria da CSC visualizassem o investimento e o retorno no exato momento em que os leads entravam. Isso deu agilidade para pausar o que não funcionava e acelerar o que trazia lucro.
A grande virada de chave foi o rastreamento de malha fechada. Integramos as plataformas de tráfego diretamente ao CRM da CSC.
Não medíamos apenas o "clique" ou o "formulário preenchido".
O sistema cruzava os dados para identificar quais leads avançavam no funil comercial e eram marcados como "Realmente Qualificados" pelos advogados.
Com esse cruzamento, conseguimos devolver para a inteligência artificial do Google e Meta apenas o sinal dos "leads bons".
O algoritmo parou de procurar quem apenas preenchia o formulário e passou a procurar quem tinha o perfil ideal de cliente da CSC.
Isso gerou um efeito de rede: quanto mais vendíamos, mais o sistema entendia quem era o cliente certo, o que reduziu drasticamente o custo por lead qualificado.
Resultado
Ao unir tecnologia de monitoramento e feedback de CRM, transformamos o marketing da CSC em um centro de lucro previsível. Entregar escala com um custo de aquisição tão baixo (R$ 25 por lead qualificado) tornou a CSC uma das operações mais eficientes do setor jurídico atendidas pela ARVEN.